Me
gustaría dedicar este post a hablar
sobre los anuncios de detergentes. Son un claro ejemplo de tipología de anuncio
basado en el “problema-solución” repetido de manera redundante. Normalmente,
vemos en el espot manchas causadas por kétchup, vino… productos difíciles de
limpiar. A partir de aquí un testimonio habla de lo bueno que es el detergente
y la facilidad de aplicación que éste tiene o, en algún que otro caso, aparece
una comparativa de cualquier otro limpiador con el de la marca publicitada
dejándonos claramente ver como ésta es
mejor que su competencia. Todos sabemos que los detergentes no dan para mucha
creatividad, pero creo que estamos de acuerdo que cuando una tipología de
anuncio como éste aparece en nuestras pantallas inmediatamente cambiamos de
canal o simplemente no le prestamos
atención.
Llevamos
años acostumbrados a estos aburridos y poco creativos anuncios, hasta entrar en
un bucle del cual pensábamos que nunca íbamos a salir. Por ejemplo, observábamos
como el payaso Micolor comparaba su marca con las otras, o como Ariel se
posicionaba como la líder y mejor del mercado con la misma estrategia. Después
de décadas con esta publicidad meramente racional y que ya no causaba ningún
efecto al espectador nos encontramos con la sorpresa de Skip, que sigue
utilizando el problema-solución pero de una manera mucho más creativa que todos
los anteriores.
Skip
encontró el insight en su target, es decir, en este caso se centra en las
madres que tienen hijos. Este insight se puede ver reflejado con el refrán
“niño sucio, niño feliz”. Todos los niños tienden a mancharse y es un
sacrificio para las madres tener que lavar su ropa sucia, pero Skip ha optado
por ver la otra cara de la moneda, admirar la parte positiva y ver que los
niños son juguetones, que les gusta disfrutar al aire libre y aprenden de
manera inductiva, este hecho provoca que antes o después acaben manchándose. Es decir, pasamos de una publicidad
totalmente racional a una emocional, ya que el argumento del anuncio es que todas
las madres quieren que sus hijos sean felices y se lo pasen bien. Como ya
sabemos, la publicidad emocional es la que está creando tendencia actualmente.
No recordamos a las marcas por lo bien que funcionan, claro que si una marca
nos hace una overpromise y no funciona como esperábamos tampoco la compraremos,
pero lo que quiero decir es que nos hace falta algo más.
En
este caso creo que Skip ha elegido un buen posicionamiento de su marca y que preveo
que poco a poco se irá posicionando como líder. Actualmente la marca líder en
detergente es Ariel, pero ésta no crea tanta empatía con el consumidor como lo
hace Skip. Todos nos dejamos guiar por las emociones y tarde o temprano
escogeremos a la marca que más de acuerdo esté con nuestros valores y que nos
ofrezca algo más que un buen producto.
Aquí
os dejo el link del último anuncio de Skip y otros de otras marcas para poder comparar la diferencia:
Eva Ruiz - Mermelada de kiwi y fresa
No hay comentarios:
Publicar un comentario